威廉斯-索諾馬公司首次推出家用烤面包機(jī)(每臺售價(jià)275美元)時(shí)，多數(shù)消費(fèi)者不感興趣。家用烤面包機(jī)到底是個(gè)什么玩意兒?它是好還是壞?我們真的需要在家烤面包嗎?有錢為什么不買旁邊那臺樣式新穎的咖啡機(jī)?為糟糕銷售業(yè)績苦惱的面包機(jī)廠家請來了一家營銷調(diào)研公司。營銷調(diào)研公司的工作人員提出了一個(gè)補(bǔ)救辦法:再推出一個(gè)新型號的面包機(jī)，不僅個(gè)頭比現(xiàn)在的要大，價(jià)格也要比現(xiàn)有的型號高出約1/2。

這一下，銷量開始上升了(以及大量面包新鮮出爐)盡管賣出的并不是新型號的大面包機(jī)。為什么?就是因?yàn)橄M(fèi)者現(xiàn)在有了兩個(gè)型號可以選擇。既然一臺比另一臺明顯要大，而且貴了很多，人們就無須在真空中做決定了。他們會說:“嗯，我也許不大懂面包機(jī)，但我確實(shí)懂得，真要買的話，我寧愿少花點(diǎn)兒錢買那個(gè)小的?！睆哪且院?，家用面包機(jī)便熱銷了起來。

面包機(jī)就說到這里。讓我們再來看看另一種不同環(huán)境中的誘餌效應(yīng)。比如你是單身，希望在即將到來的相親晚會上吸引更多的約會對象，該怎么辦呢?我的建議是，你帶上一個(gè)同伴，外觀特點(diǎn)和你基本相似(相似的膚色、體型、面貌)，但要比你稍稍差一點(diǎn)兒(-你)

為什么?因?yàn)槟阆胛哪切┤撕茈y在沒有比較的情況下對你做出評估。但是如果把你和-你進(jìn)行比較，你那個(gè)作為誘餌的朋友就會把你提升許多，不單是與他(她)比較，而且從總體上與在場的其他人來比較，也是如此。這似乎顯得不是很理性(我不敢保證這一點(diǎn))但你很有可能會為更多人所矚目。當(dāng)然，我們不能將評判標(biāo)準(zhǔn)僅停留在外觀上。如果妙語連珠的談吐能使你勝出，那就記得在去擇偶晚會時(shí)帶上一個(gè)沒有你那么能言善辯、反應(yīng)機(jī)敏的朋友。比較之下，你會顯得更加出類拔萃。

既然你們知道了這個(gè)秘密，那就留心點(diǎn)兒:如果一個(gè)和你差不多，但外貌比你稍強(qiáng)的同性朋友，請你陪伴他(她)晚上出去，那你就需要當(dāng)心是不是要替人當(dāng)誘餌了。

相對論幫助我們在生活中做各種決定，但它也能使我們痛苦無比。為什么?當(dāng)我們把自己生活中的運(yùn)氣與別人相比時(shí)，就產(chǎn)生了嫉妒和羨慕。

說到底，《圣經(jīng)》十誡里的警告是非常有道理的:不可貪戀他人的房屋，也不可貪戀他人的妻子、仆婢、牛驢，并他一切所有的。這也許是最難奉行的圣誡，因?yàn)槲覀冇猩詠砭捅槐容^所束縛。

當(dāng)然，現(xiàn)代生活使這一弱點(diǎn)更為明顯。幾年前，我遇到一家大投資公司的高管。交談中他提到他的一個(gè)雇員最近找到他，抱怨工資太低。其實(shí)懂了這個(gè)道理之后，你會豁然打開格局。