心理學(xué)變幻莫測(cè)，人性微妙復(fù)雜，大家往往都希望維護(hù)自己的利益，贏得越多越好。然而有時(shí)為了贏利，我們?cè)诿魈幊孕┬√澥峭耆匾?。美?guó)得克薩斯州有一家年代久遠(yuǎn)的汽車廠,它的效益一直不好，工廠面臨倒閉。該廠總裁決定從推銷人手，扭轉(zhuǎn)局面。

用什么樣的推銷方法最好呢?總被認(rèn)真反思了該廠的情況，針對(duì)存在的問(wèn)題，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及其他商品的推銷術(shù)進(jìn)行了認(rèn)真的比較分析，最后博采眾長(zhǎng)，大膽設(shè)計(jì)了“買一送一”的推光方法。該廠積壓著一批轎車，未能及時(shí)脫手，資金不能同籠，倉(cāng)租利息卻不斷增加。所以廣告中便特別聲明一一誰(shuí)買一輛馳利牌轎車，就可以免費(fèi)得到一輛卡爾牌轎車。買一送一的推銷方法，由來(lái)已久，使用面也很廣，但一般做法只是免費(fèi)贈(zèng)送一些小額商品。如買電視機(jī)，送一個(gè)小玩具;買錄像機(jī)，送一盒錄像帶等。這種給顧客一點(diǎn)實(shí)惠的推銷方式，最初的確能起到很大的促銷作用。但時(shí)間一久，使用者多了，消費(fèi)者也就慢慢不感興趣了。給顧客送禮給回扣的做法，也是個(gè)推銷的老辦法。但是所送禮品的價(jià)值或回扣數(shù)目同樣都較小，不可能起到引起消費(fèi)者震動(dòng)的效果。

而這家汽車廠居然大膽推出買一輛轎車便送一輛轎車的“出格”辦法，果然一鳴驚人。許多人聞?dòng)嵑蟛晦o遠(yuǎn)途也要來(lái)看個(gè)究竟。該廠的經(jīng)銷部一下子門(mén)庭若市，過(guò)去無(wú)人問(wèn)津的積壓轎車很快被人紛紛買走，該廠亦一兌現(xiàn)廣告中的承諾，免費(fèi)贈(zèng)送一輛嶄新的卡爾牌轎車。

如此銷售，等于每輛轎車少賣了不少錢，是不是虧了血本?其實(shí)不然，這家汽車廠不僅沒(méi)有虧本，而且由此得到了多種好處。因?yàn)檫@些車都是積壓的庫(kù)存車，僅以積壓一年計(jì)算，每輛車損失的利息、倉(cāng)租以及保養(yǎng)費(fèi)等就已接近了這個(gè)數(shù)目。而現(xiàn)在，不僅積壓的車全賣光了，而且資金迅速回籠，可以擴(kuò)大再生產(chǎn)了。另外隨著馳利脾轎車使用者的增多，該品牌的市場(chǎng)占有率迅速提高，其名聲變大的同時(shí)，另一個(gè)新的牌子卡爾牌也被帶出來(lái)了一這一低檔轎車以“贈(zèng)品”問(wèn)世，最后開(kāi)始獨(dú)立行銷。老汽車廠的起死回生，充分驗(yàn)證了吃虧在競(jìng)爭(zhēng)中的必要性，表面上讓大家覺(jué)得虧了血本，但銷量與日俱增，庫(kù)存量大幅度降低，老款和新款產(chǎn)品捆綁式占據(jù)市場(chǎng)，讓這家企業(yè)在背地里賺大了。所以為了整體利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，一定要學(xué)會(huì)在別人看得見(jiàn)的地方吃虧，使別人對(duì)自己產(chǎn)生信任。而自己由吃明虧得到的定會(huì)比明爭(zhēng)明斗要多。